Prof. Dr. Ingmar Geiger ist seit 2023 Studiengangsleiter im B.Eng. Wirtschaftsingenieurwesen an der HS Aalen. Dort hat er eine Professur für Marketing und Statistik inne. Er studierte selbst Wirtschaftsingenieurwesen (Dipl.-Ing., TU Berlin) und Études de Commerce (MSc, ESCP Paris). Nach seiner Promotion zum Thema industrielle Verhandlungen bei Prof. Dr. Dr. h.c. Klaus Backhaus (TU Berlin) arbeitete er als Top Management-Unternehmensberater bei Roland Berger. Im Anschluss hatte er die Juniorprofessur für unternehmensbezogenes Dienstleistungsmarketing an der FU Berlin inne (2009-2016). Er forscht schwerpunktmäßig zu den Themen Business-to-Business Marketing und Verhandlungen und publiziert regelmäßig in hochkarätigen internationalen Fachzeitschriften wie auch in Lehrbüchern und Sammelbänden.
Prof. Dr. Ingmar Geiger
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73430 Aalen
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Die Forschungsinteressen von Prof. Geiger liegen vorranging im Business-to-Business-Marketing mit einem Schwerpunkt auf der Verhandlungsforschung. Doch auch Fragestellungen des Pricings, der Marktforschung sowie der Entscheidungsfindung von jungen Unternehmen stehen bei Prof. Geiger aktuell auf der Agenda.
Hierzu gehören folgende laufende Projekte:
- How do investors affect innovation in high-tech, software, and online ventures? The intermediate role of investor influence and entrepreneurs’ causation and effectuation behaviors (mit Florian Dost, BTU Cottbus, und Tobias Frese, ehem. FU Berlin)
- “Does Delight Come in Packages?” – “It Depends.” Issue-Packaging Agendas and Coordination Demands in Complex B2B Sales Negotiations (mit Hong Zhang und Roman Trötschel, Leuphana Universität Lüneburg)
- Entrepreneurs overestimating their ventures’ innovativeness: The role of causation and effectuation (mit Diemo Urbig, Florian Dost, beide BTU Cottbus, und Tobias Frese, ehem. FU Berlin)
- Sales Processes and Customer Experience in B2B Marketing: an Integrative Review (mit Lukas Kirschinger, HS Aalen)
Prof. Geiger ist Mitglied im Promotionszentrum BW-CAR des Promotionsverbands der Hochschulen für angewandte Wissenschaften Baden-Württemberg.
Neben seinen eigenen Forschungsprojekten ist Professor Geiger Associate Editor von Group Decision & Negotiation sowie Mitglied des Editorial Boards von Industrial Marketing Management.
Als Ad Hoc-Gutachter war er darüber hinaus zuletzt für die folgenden Zeitschriften tätig:
- Business & Information Systems Engineering
- Cogent Business & Management
- Computers in Human Behavior
- Conflict Resolution Quarterly
- Frontiers in Communication
- International Journal of Conflict Management
- Journal of Business & Industrial Marketing
- Journal of Business Economics
- Journal of Service Management Research
- Marketing ZFP
- Negotiation & Conflict Management Research
- Police Practice & Research: An International Journal
- Small Business Economics
- 09/2004 - 07/2007 | Technische Universität Berlin
Dr. rer. oec. zum Thema "Industrielle Verhandlungen" unter Betreuung von Prof. Dr. Dr. h.c. Klaus Backhaus - 09/2002 - 09/2004 | ESCP Europe Paris
Master, Études de commerce - 04/1999 - 05/2004 | Technische Universität Berlin
Dipl.-Ing, Wirtschaftsingenieurwesen
- 09/2009 - 08/2016 | Freie Universität Berlin
Juniorprofessur für unternehmensbezogenes Dienstleistungsmarketing, Co-Studienleitung Executive Master of Business Marketing - 03/2008 - 08/2009 | Roland Berger Strategy Consultants
Unternehmensberater, Competence Center Marketing & Sales - 09/2004 - 12/2007 | Technische Universität Berlin
Wissenschaftlicher Mitarbeiter, Fachgebiet Strategisches Management - 06/2003 - 11/2003 | BNP Paribas Groupe, Paris
Développement Durable
- Marketing und Statistik
Alle Publikation von Prof. Geiger siehe hier.
2026 | Structuring success
Hong Zhang, Ingmar Geiger, Johann M. Majer, Roman Trötschel ISSN: 0022-1031,
2025 | Are multiple limb injuries in severely injured patients negligible? Evaluation of progression and outcome using a new scoring system for extremity injury
Claudius Thiedemann, Markus Rupp, Anton Heller, Julia Lenz, Ingmar Geiger, Daniel Popp, Volker Alt, Antonio Ernstberger ISSN: 1863-9933,
2024 | An Application of Large Language Models to Coding Negotiation Transcripts
Ray Friedman, Jaewoo Cho, Jeanne Brett, Xuhui Zhan, Ningyu Han, Sriram Kannan, Yingxiang Ma, Jesse Spencer-Smith, Elisabeth Jäckel, Alfred Zerres, Madison Hooper, Katie Babbit, Manish Acharya, Wendi Adair, Soroush Aslani, Tayfun Aykaç, Chris Bauman, Rebecca Bennett, Garrett Brady, Peggy Briggs, Cheryl Dowie, Chase Eck, Igmar Geiger, Frank Jacob, Molly Kern, Sujin Lee, Leigh Anne Liu, Wu Liu, Jeffrey Loewenstein, Anne Lytle, Li Ma, Michel Mann, Alexandra Mislin, Tyree Mitchell, Hannah Martensen née Nagler, Amit Nandkeolyar, Mara Olekalns, Elena Paliakova, Jennifer Parlamis, Jason Pierce, Nancy Pierce, Robin Pinkley, Nathalie Prime, Jimena Ramirez-Marin, Kevin Rockmann, William Ross, Zhaleh Semnani-Azad, Juliana Schroeder, Philip Smith, Elena Stimmer, Roderick Swaab, Leigh Thompson, Cathy Tinsley, Ece Tuncel, Laurie Weingart, Robert Wilken, JingJing Yao, Zhi-Xue Zhang
2024 | Is the buyer really king? A meta-analysis of the buyer advantage in sales negotiation
Ingmar Geiger, Andreas Salmen, Alfred Zerres URN: urn:nbn:de:bsz:944-opus4-33185,
2023 | Management von Marketing-Effektivität und -Effizienz im Einzelhandel
Kaveh Rouhi, Ingmar Geiger ISBN: 9783658385712,
2023 | Negotiating the Sale of Knowledge-Intensive Business Service Projects
Ingmar Geiger ISBN: 9783658390716,
2022 | "What's it really worth?" A meta-analysis of customer-perceived relationship value in B2B markets
Ingmar Geiger, David Naacke
2022 | Business- und Dienstleistungsmarketing
Rolf Weiber, Michael Kleinaltenkamp, Ingmar Geiger ISBN: 978-3-17-036298-7,
2022 | Multiple parties behind and across the table
Ingmar Geiger, Lena Bischoff, Thilo Vogler
2021 | Communication Media and Negotiation: A Review
Ingmar Geiger ISBN: 978-3-030-49628-9,
2021 | Not just another internal service provider: how a firm’s marketing research function influences uses of market research information
Christian Bode, Ingmar Geiger ISSN: 0309-0566,
2020 | “The more, the merrier” or “less is more”? How the number of issues addressed in B2B sales negotiations affects dyadic and seller economic outcomes
Ingmar Geiger, Joachim Hüffmeier ISSN: 0019-8501,
2020 | An empirical investigation of determinants of effectual and causal decision logics in online and high-tech start-up firms
Tobias Frese, Ingmar Geiger, Florian Dost
2020 | From Letter to Twitter: A Systematic Review of Communication Media in Negotiation
Ingmar Geiger
2019 | An empirical investigation of determinants of effectual and causal decision logics in online and high-tech start-up firms
Tobias Frese, Ingmar Geiger, Florian Dost
2019 | Communication Media and Negotiation: A Review
Ingmar Geiger ISBN: 978-3-030-12051-1,
2018 | Disentangling complexity: how negotiators identify and handle issue-based complexity in business-to-business negotiation
Christoph Laubert, Ingmar Geiger ISSN: 0044-2372,
2018 | Situational strategic versus personal influences on negotiation medium choice
Ingmar Geiger, Christoph Laubert ISSN: 1044-4068,
2017 | A model of negotiation issue-based tactics in business-to-business sales negotiations
Ingmar Geiger ISSN: 0019-8501,
2016 | Customer Acceptance of Tradable Service Contracts
Ingmar Geiger, M. Kluckert, M. Kleinaltenkamp
2015 | Mind the Medium: A Qualitative Analysis of Email Negotiation
Ingmar Geiger, J. D. Parlamis
2015 | When East meets West at the bargaining table: adaptation, behavior and outcomes in intra- and intercultural GermanChinese business negotiations
Ingmar Geiger, K. Lügger, H. Neun, K. Backhaus
2015 | Which types of multistage marketing increase direct customers willingness-to-pay? Evidence from a scenario-based experiment in a B2B setting
Ingmar Geiger, F. Dost, A. M. Schönhoff, M. Kleinaltenkamp
2014 | Is there more to email negotiation than email? The role of email affinity
Ingmar Geiger, J. Parlamis
2014 | Media Effects on the Formation of Negotiator Satisfaction: The Example of Face-to-Face and Text Based Electronically Mediated Negotiations
Ingmar Geiger
2012 | The bonding effects of relationship value and switching costs in industrial buyer-seller relationships: An investigation into role differences
Ingmar Geiger, A. Durand, S. Saab, M. Kleinaltenkamp, R. Baxter, Y. Lee
2006 | Collective Bargaining as a Two Level-Game: Direct Learner-Expert Interactions
Ingmar Geiger, M. S. Schilling, M. A. Mulford


